長久手さつき接骨院の求人情報です。

柔道整復師募集中です。

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あなたはどう成長したいのか？

就職先の環境であなたの成長の方向性が決まることを意識したことはありますか？

この仕事は職人稼業です。ですのでどうしても師匠の影響を受けてしまうんですよね。（施術技術はもちろん価値観までも無意識レベルで刷り込まれてしまいます。）

給料とか休暇とかはもちろん大切です。院の雰囲気がいいとかも大事ですね。でも柔道整復師として最も大事なのはあなたが成長したい方向性の仕事をしているかどうかではないでしょうか？この記事があなたの人生プランの再考のきっかけになれば幸いです。

質問です。

本音で考えてください。私も本音で答えました。

Q、あなたはなぜ柔道整復師になりましたか？

A「スポーツトレーナーというポジションにあこがれた」

はっきり言いましょう。スポーツトレーナーで大儲けはできません。（大きく稼ぎたいのならターゲットを変えたほうが近道です。）

それでもあなたはスポーツトレーナーの仕事をしたいと思いますか？

多くのアマチュア選手、ガチからエンジョイまで。それぞれのステージに合わせて真摯にみる覚悟がある方なら歓迎します。給料は並ですが。。。

A「リッチになれそうだから。腕が良ければ繁盛しますよね！？」

腕が良いってなんなんでしょうか？一度考えてみましょう。

「当院でのトレーナーの評価項目はたくさんありますが、最もコアな部分が２つあります。」

★お客様のお悩みの症状を改善するための道筋がみえているかどうか

あなたはお客様の質問に対して真摯に答えていますか？

「どこに行っても治らなかった腱鞘炎。治りますか？」「テニス肘の場合は？」「ぎっくり腰は？」

メソッドはたくさんありますので改善の仕方はどれでも良いですがあなたは即答できますか？

即答できないうちは初対面のお客様の信用をなかなかつかむことができません。どこかで修行した方が良いでしょう。もちろん当院で経験を積むって選択も歓迎です。（笑）

お客様から見たら最も大事なことですが、基礎勉強中心の学校では深くはやりませんよね。。。現場に入って習得するしかない能力です。

勤め先によってコンセプトは色々です。あなたが心から納得できる施術を提供できている院で働いていますか？

★その道筋をお客様にお伝えし共有する能力

先生の中では良くなる道筋がみえていてもお客様に伝わっていなければ意味不明で次に来ることはありません。独りよがりの技術バカでは繁盛は難しいですね。

きちんとお客様とのコミュニケーションの方法を学びましょう。（世間話。とかではなくプロのトレーナーとしての対応の仕方）

コミュニケーションのコツとかポイントってあるんですけど、ケースバイケースの対応がほとんどですので、現場での実践経験→フィードバックという流れ身につけていくしかないんですよね。

先生がどんどん成長していける。そういう職場環境になっていると良いのですが、、、院も色々ですからね。。。

A「お客様に感謝され信用してもらえる先生になりたい」

私が考えているコツは２つ

「お客様の質問に即答できるかどうか」

お客様は色々な質問、疑問を聞いてきます。このときのあなたの反応次第で信用を掴めるかどうかが変わります。的確に余裕をもって即答できる先生ほど信用されます。嘘でごまかす先生は信用されません。お客様は内容の真偽はわからなくても嘘っぽいかどうかは観ていますからね。

「施術を受けたときの体感と声掛け」

全ての施術が「気持ちいい」わけではないですがある程度「気持ちよさ」「やってもらった感じ」は大事です。

お客様に体感してもらうための声掛けも結構重要です。

はじめまして、院長の丹羽です。

お客様に信用されるトレーナーになるための要件ってほんと色々あります。

もみほぐし系の院ならば「受けた感じ」が大事になりますし、矯正メインの院ならば事故らずにパキッと鳴らす技術が重要になりますね。

いずれにせよ、それなりに練習が必要なのは間違いありません。

ですが、練習が行き過ぎてしまうこともしばしばありますよね。。。日付が変わるまで練習するとか。。。

練習。研修。でも働く側の心理は仕事ですが、院長側の心理は私用時間。（営業時間中が仕事で研修時間中は仕事じゃないと考える院長先生が多い。）

当院では時間外の研修は一切やりません。その代わり研修中も給料が発生している仕事時間ですので集中してもらうようにしています。

私は、悪気なく、お手軽に先生の時間を搾取してしまう業界の雰囲気が大っ嫌いなんです。なのであなたの時間もとても大切に考えることをお約束します。

時間にこだわって１３年

私自身は子供が３人おりまして、夫婦共働き世帯です。今は大きくなり丈夫になりましたが、保育園時代は色々と大変でした。（急なお熱とか、、、）＊どっちでも良い話ですが、妻は別の仕事で正社員として働いております。

なので前はある程度時間的な融通が効くことが大事だったんですよね。(妻よりも自分の方が保育園に近かったので）

でも今は３人分の学費のためにがつがつ稼がなきゃいけない時期（汗）

ライフステージによって最適な条件ってどんどん変化していくんだと思います。今も昔も勤めではとてもできなかった条件で働いてきました。おかげさまで業績好調で社員一人短時間二人バイト一人受付一人雇えるところまできました。次はあなたの番です。あなたの希望。お聞かせください。

よくある質問にお答えしました。

腕に自信があります。給料弾んでもらえませんかね？

ここまでストレートには言われたことはありませんが（笑）伝わってくるものがあるときがあるのでお答えします。

当院では担当指名１回に付き５５０円、徹底改善コースの指名の場合は１１００円付けています。

他にも評価項目は色々ありますが、当院では実績を残せばそれに見合った給料になるようにしております。

交通費って出ますか？

車通勤

１日あたり最大４００円まで

電車通勤

１ヵ月あたり最大３万円まで

何時くらいに終わりますか？

この質問はつまりサービス残業はどれくらいあるの？って意図の質問なんだと感じた方は業界のことをよくわかっていらっしゃる方ですね。（苦笑）

まず当院ではサービス残業はありません。１分単位まで計算して支給しております。

平日は２０時ころに終わります。担当の仕事が終わり次第帰ってもらっています。

土日は１７時くらいに終わります。もちろん担当の仕事が終わり次第帰ってもらっています。

平日１５時終わりのシフト場合は１５時に終わります。残業はありません。

応募する前にさらに質問。

あなたは以下の質問にどういう風に答えたいですか？

骨盤が歪んでいる気がするんですけど、、、

よくある院での回答

「ちょっと状態をみますね。・・・骨盤が少し歪んでいますね。骨盤を調整しておきますね。」

当院

「姿勢を支えるために重要な筋肉として中殿筋小殿筋と腸腰筋っていうのが骨盤にあるんですね。そこの筋力差があったり股関節がかたかったりすると色々とバランスが崩れてしまいます。まずは状態をチェックしてみますね。

当院のコンセプト

筋力、柔軟性、回復力の向上、促進をサポートしお客様の人生に貢献していくこと

こんな仕事をしています。

急性期症状（肉離れ、捻挫など）

保険治療の場合は、ソーマダインの通電治療を中心に早期回復を目指した内容で

慢性症状（肩こり、慢性腰痛など）

完全自費で、根本的に改善するためにインナー系のトレーニング。各種関節の可動域を戻すためにソーマダインを使った施術。疲労性の痛みを回復するためにもソーマダインを使った施術

やっていないこと。

「スラストを伴うような矯正技術」「指圧系の強揉み系技術」「AKA、頭蓋骨矯正、など、わかる人にはわかるけどわからない人には全く伝わらない不思議系技術」

もうすぐはじめること。

「加圧トレーニング」「法人向け加圧トレーニング」

もし当院のコンセプトに共感できるのなら一緒に仕事をしましょう！

採用までの流れ

１、見学に来る（下記バナーよりお申込みできます。）

２、あなたの価値観とマッチしているのか考える

３、就職希望の連絡をする。

４、面接

５、合否通知

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まずはお気軽に見学にお越しください。

選べる勤務時間数

＊祝日定休、年末年始、お盆お休み

施術コンセプトがどんなに良くてもあなたの生活スタイルに合っていなければ消耗してしまいますよね。。。当院での働き方のパターンは無限にありますが一例をあげておきます。詳しくはお尋ねください。

週休３日、または週休2日＋半休2日

月の労働時間、約160時間程度

基本給　２０万（研修期間中１６万：研修期間６ヵ月）

週休2日、または週休1日＋半休1日

月の労働時間約200時間（一般的な整形外科、接骨院とほぼ同じ労働時間）

基本給　２６万②５００円（研修期間中２１万：研修期間６ヵ月）　

週休1日＋祝日休み

月の労働時間約240時間（一般的な整形外科、接骨院とほぼ同じ拘束時間）

基本給　３３万７５００円

*週休１日を適用するには諸条件（新規の２回目リピート率７割以上など）をクリアする必要があります。

*体力的に大変ですのであまりお勧めではありません。ガッツリ稼ぎたい方で、本人からの希望があり能力がある方のみ適用可能です。

日曜1日＋半日勤務3日など

月の労働時間約110時間

基本給　１３万７５００円（研修期間中１１万：研修期間６ヵ月）

勤務シフト（参考）

患者様のニーズの変化と先生の希望に合わせて調整しております。

勤務シフト（平日）

1日勤務

９時３０分～２０時

半日勤務

９時３０分～１５時

１５時～２０時

勤務シフト（土、日）

９時～１７時

キャリアパス

勤務柔道整復師としてのキャリアアップ

昇給について

院への貢献度が高い人ほど多くのバックを得られるように、評価給制度を導入しております。

評価時給×勤務時間数＋歩合給＝給料

＊基本給は最低保証の金額になります。貢献度が高ければ年数に関わらず昇給します。

事例：柔道整復師、新卒１年目（未経験スタート）

・週休２日＋半休２日（日、月、木、１日勤務。火、水　半日勤務）

・月の労働時間１６０時間前後

・給料２０～２４万（月の営業日数や混雑状況により変動）

院長よりひとこと

勤務時間数が長くても短くても同じ能力なら同じ時間給となります。

勤務時間数による有利不利が出ない仕組みです。あとはあなたの価値観やライフステージによって勤務時間数をコントロールしていきます。

独立希望の方のキャリアパス

施術管理者になるための実務経験が積めます。

独立した際に保険を取り扱うためには実務経験が必要になります。

保険取り扱いを止めてしまった院もありますが、当院は保険治療をやめる予定はありませんのでご安心ください。

新規集客サポート

安定的に新規集客ができると経営が安定します。当院独自のネット集客であなたの独立をサポートします。＊サポート実績あり

対象：３年以上勤務されたかた

（予定）フランチャイズ契約による独立サポート

独立してからの悩み：新規集客、採用、育成、バックオフィス関連（税金、売り上げ管理など）

独立の際の悩み：資金の確保（初期投資額、運転資金、借入金の確保）リスクに対する不安（借金だけ残ったどうしよう）

これらの面倒くさいことや不安を一括して代行し、先生には患者様への施術に集中してもらえる環境を提供したいと考えています。

（当院がリスクを取り分院を出し、利益が見込める段階で先生に売却。万が一赤字に転落した場合や病気などで廃業せざるを得ない場合に備えて買戻しオプションも付ける予定です。先生はノーリスク。当院はリスクをとる代わりに利益を得る。という仕組みです。）　

まだ（予定）ですが実現に向けて準備しております。

よくある質問

休みに関して

希望休はとれますか？

とれます。休みがわかっていれば予約を入れないようにするだけなのでお気軽に。いつでも大丈夫なんですが、早めに調整させてもらえると助かります。

子供が小さいので病気で突然休むかもしれません。

よくわかります。共働き世帯で子供が３人いますんで（笑）

病気リスクはみなありますので、そういう時は任せて休んでください。

給与に関して

どうして試用期間の給料は安いんですか？

Ａ、試用期間は研修に当てる時間がたくさん必要になるからです。当院では勤務時間外の研修を行っておりませんので尚更ですね。ただ、できることが増えれば研修期間中でも昇給していきます。

評価給とは？

Ａ、当院は基本的には、評価給＋歩合給になります。貢献した分だけ還元しております。還元割合は年々アップしていきます。長年貢献した先生にはそれに見合った給料をお支払いしたいと思います。

＊基本給＋残業代か評価給どちらか多い方が給料となります。つまり基本給は最低保証給。という考えです。

当院の将来性について

長く勤めたいと思いますが大丈夫ですか？

Ａ、業界全体では新規集客に苦しみ、保険点数に苦しんでいる。そういう院様が多くなっています。特にパッと見派手な大手の接骨院さんの方が従業員にしわ寄せが行っている状況でサービス残業ありありの体制になってきていますね。。。

おかげさまで当院は年々売上増となっております。昔は健保対応で1割負担のお客さまをどれだけ抱えれるか？が安定経営の王道だったのですが、今は違います。

完全自費で継続的に通院してもらえる仕組みをもっているかどうか？超長期のお客様を積み上げることができるかどうか？安定経営の肝になってきております。もちろん当院は既に対応済みです。

１店舗ですけど大丈夫ですか？

昔はお客さまが情報を得る手段が少なく。ある程度「看板」「評判」が大事だったときもありました。でも、なんだかんだ言ってもやはりお客様は先生に付くのであって看板にはつかないんですよ。「○○グループだから安心。」というセールスポイントももう遠い昔の話です。。。どこの個人院でも情報発信が簡単にできる時代ですからね。「どんな人がやっているのか？どんなコンセプトなのか？うちから近いのか？信用できるのか？」スマホで調べて来院されます。看板は関係なくなってきています。

これからは小さな先生の顔が見える院の方が信用されやすく経営的にも安定しやすくなってきています。（つまり適切な新規集客力さえあれば、あなたにも開業して成功するチャンスがあるということです。）

院長の指名ばかりで仕事がない。なんてことはないですか？

正直に言って、もう一人では回せないくらいの状態です。（ピークタイムは２人でも予約が取りづらくなってきています。汗）基本担当制なので院長がなかなか新規に入れなくなってきているのが現状です。

当院では新規集客は徐々に伸び最近は毎月（４０～６０人）早く一人前になってもらって新規から担当予約をたくさん取れるようになってもらいたい。というのが正直な気持ちです。

自費治療は取れていますか？

現在売り上げの５０％以上が自費治療です。

保険は使っていますか？

保険治療。取り扱っております。先生方が将来管理柔道整復師として保険の取り扱いができるように登録も行います。

保険も自費も取り扱っているので適正に運用しております。（保険が使えない条件の場合は自費を提案しています。）

ノルマはありますか？

ありません。

お試しで呼んで先生が頑張って成約にこぎつける。というしんどいやり方ではないので。

先生がお客様の状態をみて「この状態ならこの治療プランかこの治療プランがあります。」と幾つか提案しお客様に選択していただく形を取っています。提案はプロとしてしないとダメだけど決めるのはお客様。というスタンスです。

長時間労働の枠もあるようですけどブラックですか？

当院は変形労働時間制を取り入れております。おススメは月１６０時間勤務か２００時間勤務です。サービス残業はありません。

労働時間は先生の希望に合わせますのでご安心を。

各種手当はありますか？

車通勤OK、制服支給

労災保険、雇用保険あり、業務委託契約OK

寮あり、交通費補助あり

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土日もOK見学会随時受付中。
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施術単価と拘束時間で給料が決まる

前提条件を知ろう

給料算出、利益算出の計算式

１時間当たりの施術単価×拘束時間×0.5＝先生の売り上げ－先生の給料＝接骨院の売り上げ－諸経費＝接骨院の利益

例：１時間当たりの売り上げ４０００円（保険治療なら４人）×２２０時間（週休１日、週の労働時間５５時間）×0.5＝４４万（理論上の上限給料）

このケースはよくある事例でしょう。ここに時間外の研修が加わると体力的にかなり厳しくなりますが、諸々経費がかかることを思えば３０万を超える給料は難しいですね。ただ３０万に近い給料設定は可能。

当院：１時間当たりの売り上げ５０００円×１６０時間（４勤３休）×0.5＝４０万。

朝から晩まで拘束されて土曜も出勤している人とほぼ変わらない売り上げですね。

５勤２休も選択可能ですのでそちらも計算すると

５０００円（１時間あたりの売り上げ）×２００時間×０．５＝５０万。

週休２日で拘束時間も短いのに売り上げ逆転です。。。

施術単価をあげることができない院、営業時間を工夫することができない院に入ると、あなたの時間は大量に奪われてしまいますね。。。

解説

・給料が高い＝施術単価が高くとれている院（自費治療の単価が高いか、保険治療の施術時間が短いか）もしくは拘束時間が長い院。両方の場合もあり。

・利益が残る＝経営安定。分院展開が可能。分院長になれば部下の売り上げに対するインセンティブがつく

ナンバー１を目指す院に就職するメリットデメリット

あわよくば幹部になれる。椅子は一つか二つしかないけど、、、

長時間労働は覚悟を決める。週休二日制の導入院が増えていますが、勤務日は８時半～２１時半の拘束時間＋日により研修

分院長になれないと給料は３０万以下。分院長になったらハードワーク必須。

給料を上げ拘束時間を減らす方法

最短距離は独立開業。最初の壁は新規を集めることができるかどうか？です。技術とか人柄とか接遇とかではありません。

給料を上げながら休みも増やす方法はオーナーになること一択

人がサービスする業種は（美容院、エステなど）どうしてもオーナー独り勝ちの構造になります。（スタッフ一人一人から利益を徴収する形になる。）

転職しても変わらない？

当院の待遇ならば、私用時間に関しては３倍くらいになります。（笑）給料は２０～３０万前後です。

ハードワークしてでも稼ぎまくりたい人は独立開業しかありません。独立開業したら成功しないと時間は作れません。どっちを取るのかはあなたの価値観次第

柔道整復師の待遇の実態あれこれナマの話

どうして柔道整復師の給料は月～土まで働いて２０万?２５万程度なの？

私がこの業界に入った当時（2000年）は初任給25万、分院長なら35万が一つの目安でした。

徐々に初任給が減っていった背景は、みなさんもご存知のように保険の実質的な減額です。当院の開業当初（2005年）と比べて現在は（2017年）約3分の2程度まで減額されている感じです。

（単純計算なら200万の売上が132万に減る）昔ながらのやり方のままなら純減ですので、そりゃあ給料も下げざるを得なくなりますね。。。

自費治療をやればまだまだ儲かるんでしょ？

自費治療は重要です。（当院の成長要因も自費の成功）自費が上手く行かなければ給料は上がらないし求人も出せないのが現在の接骨院業界です。

でも自費治療はとても厳しい市場です。9割の負け組と1割の勝ち組がいる感じです。

あなたが今後もこの業界で生きていくのなら自費も保険も扱えるような院で働くことをおすすめします。

自費オンリー（高価格帯）よりも保険治療（低価格帯）の客層もちゃんと掴める院のほうが多様な立地条件でも経営的に安定しやすいからです。

＊当院の場合、新規１００人で初回１万の自費が４０人。保険６０人の利用があります。（売上構成では自費が５０％以上です。）

院長略歴

はじめまして。さつき接骨院の丹羽　真也です。

当院は2005年に開業、当初は保険一本のよくあるもみもみ接骨院でしたが、時代の流れ、お客さまのニーズに合わせて保険治療の内容の見直し、自費施術の導入を徐々に実施。その過程でスポーツ系の治療院として進化（全国トップレベルの選手が対象のサポート契約選手３名所属）。圧倒的な新規集客力により日々安定成長しております。（新規が毎月40～60人）

集客力を背景に柔道整復師本来の外傷の治療も早期回復を第一に考えた形で提供できております。捻挫、肉離れはもちろん。ぎっくり腰から突き指、テニス肘、肘内障、など経験もたくさん積めますよ。

当院は小さな院ですが、愛知電子工業ソーマダインセミナーの独立開業した先生向けの治療セミナーも任されております。その利点を活かし細やかなフィードバックと適切なチャレンジの機会を提供しスタッフの成長をバックアップしております。

私としては、お客様に対したときに「どうしたら早く良くなるのか？この人にプロとして貢献できることはないのか？」と真剣に考えて施術に当たれる方を募集しております。

この志を共にできるのであれば大歓迎です。（習得が難しい手技は必要ではありませんのでご安心ください。）

＊逆に自己中で難しく見せることが大好きな手技マニアな方は必要としておりません、それにきっとご満足いただける経験をうちの院で積むことはできないと思います。

接骨院のあるある。をやめました。

時間外の研修

熱い院長のあるある。ですよね。

午後の患者様が帰ったあとに練習。練習。また練習。「多彩な手技が学べます。技術で差がつきます。セミナー大好きです。」という文言がある院の場合、習得が難しい手技の習得が課されるので大変です。。。

院長は身を削って教えている訳ですし、そもそも練習が楽しい人種なので「営業時間外だから給料は出ないのが普通だよね！？」と考えている場合が多いですね。。。（趣味と仕事が一致しているんですよね。）

週休１日、希望休なし

お休みは日曜、祝日のみ。ある意味定番の待遇ですよね。

「子供の行事よりも仕事だよね。」「遊びの予定で休むなんてあり得ないよね。」これは昔気質の先生の院、がむしゃらに数を伸ばしてきた歴史がある大手の院でも残っている文化ですね。

昇給なし、残業代なし、

「残業代なんてないよ。君は固定給だから。」何時間働いても固定給。入った時点で給料ほぼ頭打ち。業界内では定番中の定番。

日本で一番の接骨院グループを目指します！！

「俺たちは１番を目指す。一番になるためにはリピート率はこれくらい。自費はこれくらい必要だ！！」

「一人月商１００万円がノルマ」

「とりあえず低周波当てて揉んで、「明日も来るんだよ！」と言って帰しとけばいいんや！！」

なんのために誰のために１位を目指すんですかね。。。

理想の実現

私自身の独立理由は３つ

「就職と同時にプライベートを諦めなきゃいけないなんて嫌だなあ（休みが少ない）」

「外傷なのに、低周波当てて揉んで帰す。それで本当に治るのかな？意味あるのかな？（治らない）」

「もう少し収入を伸ばしたいなあ（給料頭打ち）」

10年かけて現実にしてきました。

「週休３日、もしくは週休２日。祝日休み、夏季休暇、冬期休暇あり。希望休対応可能」

「ソーマダインを３台設置、全国的にも稀な治すための治療環境を整えました。新規も多いので本気で早く治すためにはどうしたらよいのかを考えることができます。」

「１６０時間の勤務での還元率は既にトップクラス。より多くの給料をお支払いするためにはどうしたら良いのか日々ブラッシュアップ中」

「勤務時間外の研修なし、予約制だから予約を調整して研修を行います。希望休も同じく予約を調整するだけですので取得可能です。」

よくある質問

どうして、時間外の練習がないの

予約制なので予約を調整して練習時間を作ります。

どうして、こんなに休みが多いの？

当院が１日通し営業で予約制だからですね。良くある接骨院のように予約なし長い昼休みありのやり方で、こんなに休みがあったら給料払えません（汗）

今、健康保険が厳しいって話だけど大丈夫？

当院では負傷日、負傷原因、負傷箇所がわかる場合で業務範囲内のものに限り健保を適用しています。患者様に同意をいただかないと健保は使いません。現在は自費売り上げ２に対して健保は１程度になっております。確かに健保は厳しくなっておりますが対応済みです。

本当に昇給していくんですか？

シフトを守り真面目にコツコツと働いてもらえれば給料は上がっていきます。

シフトを守ることでスルスルっと上がっていく根拠の一つが歩合給です。

当院では基本担当制（自費治療のみ）としておりますが、担当制のお客様を一人やるごとに歩合給がつきます（５５０円?１１００円）。お客様は担当不要を選ぶこともできますが（少し安くなる）、「毎週同じ時間に同じ先生に見てもらいたい」という需要は一定数ありますのでそういうお客様をコツコツ積み上げていくと給料が上がります。

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